用「经济学思维」做理性决策

人们在做各种各样的决策的时候，总是会被各种各样的商业营销、自身情绪和身处的环境所影响，导致做出非理性的选择。「经济学思维」就是把经济学的原理应用到现实生活中，帮助我们成为一个理性的人，在不同情况下能够理性地做出对自己最有益的选择。

沉没成本

「沉没成本」是指无法收回的支出，时间、金钱、精力等都是沉没成本。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。换句话说，就是沉没成本既然是无法收回的，那就不应该在决策时把它划入考虑范围，然而我们在生活中经常会过于眷恋沉没成本，导致做出不理性的行为。
比如说，去吃东西，吃饱之后你发现食物点多了，食物比较贵而且也没法退了，这时候你是选择强忍着把它吃完，还是不要了直接走人？在这种情况下，很多人会坚持选择把食物吃完，尽管他们知道吃完后胃会很胀，非常不舒服还有害身体健康。他们之所以会做出这样的选择就是因为他们觉得“花钱买的，不吃完岂不浪费了”，坚持吃完的结果是：钱依然花出去了，肚子却胀得难受。实际上不管有没有吃完，钱都已经花出去了（已经沉没了），这个钱就是沉没成本，在选择是不是要强撑着把食物吃完时，不应该把先前已经花出去的钱纳入考虑范围，这个时候只需要把剩下的食物当作是免费的，在吃饱后还要不要强撑着吃完呢？我相信在这样的情景下有些人的选择可能就会不一样了。
沉没成本导致的非理性行为在股市中也非常常见，很多人因为先前已经投入了一定的资金，尽管形势越来越糟，他们依然不肯及时抛售自己手中的股票止损，想着就算不赚钱也要等回本了再说，以至于最后血本无归。这就是因为在决策时考虑了沉没成本而导致的非理性行为，如果股民在亏损早期及时止损，也不会造成后续更大的损失，在该收手时他们不肯放弃自己已经投入的资金，进而造成了更大的损失。
再说一个例子：电信诈骗，电信诈骗常用的套路就是在受害者第一次上当打款后，通过一个接一个的理由哄骗受害者继续打款，以拿回先前已经支付的款项，受害者因为迫切地想要拿回自己的钱，继续给骗子汇款，想着骗子能够把所有款项都退还回来，没有及时报警，反而损失了更多的钱财。如果受害者能在第一次上当后就明白打过去的钱已经是沉没成本了，不幻想着骗子能够把钱退回来，并及时报警，也就不会发生后面追加的数次打款。

所有的投入和损失都属于过去，应该关注的是当下，依据事物的未来价值而做出理性的选择。

机会成本

在成长过程中，每个人都需要做出各种各样的选择：选择家人希望的专业还是选择自己喜欢的专业、要不要继续考研、未来从事什么方向的工作、选择自己爱的人还是爱自己的人、选择工资高但不喜欢的职业还是选择工资低但自己喜欢的职业、……，把这些选择连接起来串成线，贯穿的就是我们的整个人生。
在经济学中，人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现称之为成本。「机会成本」指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西中的最大价值，即采取一个A方案而放弃B方案时，B方案可能取得的收益，就是A方案的机会成本。

例子：

比如你去找工作拿到3个Offer，一个月薪5000，一个月薪4800，一个月薪4500，你选择了月薪5000的，那么次优选择月薪4800的就是机会成本。
一个妹子同时被甲、乙、丙、丁追求，妹子最终选择了甲，后来甲月薪2万、乙月薪3万、丙月薪5万、丁月薪10万，这个妹子选择甲的机会成本就是月薪10万。

面临选择时，想想如果选择了A会损失什么？如果选择了B又会损失什么？想清楚各个选择的机会成本，通常应该选择机会成本最低的选项，重要的是一定不要被沉没成本所影响。选择在很大程度上决定了我们的命运。

决定在一棵树上吊死，意味着你得放弃整个森林。选公司、选朋友、选恋人，不要有执念，理性选择；糟糕的公司，坑人的朋友，三观不同的恋人，该做抉择就做抉择。很多人缺少的不是成功的资本，而是选择的勇气。

边际效用递减

「边际效用」指的是消费者从一单位新增商品或服务中得到的效用（满意度或收益）。在一定时间内，每增加一单位的消费量所能增加的效用单位，亦即多消费商品一单位所增加的满足感幅度。

当喝第一杯奶茶的时候满足感是最高的，喝第二杯的时候感觉不错，喝第三杯、第四杯的时候就开始想吐了，奶茶所能带来的满足感随着喝的数量的增加越来越少。长期做重复的事，说同样的话，会让人产生乏味感，或新鲜感减少，经济学上叫做「边际效用递减」。

去尝试做一些没做过的事，去一些没去过的地方，永远保持对世界的好奇，快乐有时很简单。

理性忽略

「理性忽略」可以看成是个体的一种有限理性。我们经常会面临众多的选择，容易在过多的选项中犹豫不决，导致错过行动的最佳时机。我们总是会“想太多”，希望掌握所有选项的所有信息后再做选择。事实上，人类的认知系统是存在各种限制的，如记忆速度、记忆容量、记忆保持的时间等，我们不可能穷尽所有信息——我们应该以一种标准去过滤掉大部分的选项，避免花费更多时间、精力去搜寻每个选项的更多信息（因为这么做的成本可能大于收益）。

当选择过多时，我们容易陷入焦虑和恐慌，生怕自己的选择不是最好的。这时候可以树立一种标准，这个标准是对于自己而言最重要的，选项必须要符合这个标准，不符合的直接忽略掉。如果最后留下来的选项依然有点多，那就继续树立一个次重要的标准，直到最后剩下了少数选择，可以开始逐个分析这些选项。

拥有选择，固然是好事，但选择过多时，也可能也会带来不好的影响，这时候就可以理性地忽略一些选择。过度追求更多的信息以供参考，这样做的结果最后可能是成本大于收益。

时间成本

「时间成本」是说，把某个时间用来做其他事情能够产生的收益。对于一个月薪 5000 的上班族来说，假设他每天工作 8 小时，每月工作 30 天，那么他的时薪就是 20 块钱，如果要他牺牲自己一个小时的上班时间去干别的事，那他干这件事的时间成本就是 20 块钱，如果说这件事本身不值这个价钱，那他就不该把上班时间花在这件事上。
年轻人的时间成本都是很高的，因为年轻人做的事情会对未来发展有深远的影响，学生花在学习上的时间所能带来的收益是无法估量的，付出这样的时间成本如果只是用来刷剧，显然是不理智的。我想他们之中大部分人都知道学习的重要性，但依然有很多人每天花费大量时间在刷剧等一些娱乐活动上，只是因为刷剧、打游戏这类活动的反馈周期相对于学习来说更短得多，他们能够从这类行为中快速地获得满足感。学习这种事所带来的好处只有在未来才会显现出来。人天生就是短视的，只注重当下的利益而不考虑长远的未来，这种思维模式是生活在远古时期的祖先们遗传下来的，他们那时候最大的问题就是生存，如果连活下去都是问题的话，那还考虑什么长远的打算呢，现在我们虽然已经没有老祖先们的生存问题了，但他们那时候的思维模式还遗留在我们的基因里。
相较于年轻人，老年人的时间成本会低得多，他们一般在家本来就没什么事干，所以经常会在大街上看到有很多老年人排着长长的队，花了半小时、一个小时的时间排队，只是为了领几个鸡蛋。他们如果没去领鸡蛋，也只是坐在一起闲聊，没有收益，他们的时间成本趋近于零，所以花这个时间去领几个鸡蛋对于他们来说是值得的。

在不同的时间段，时间成本也会不同。对于一个时薪 20 块钱的人来说，你给他每小时 30 块钱让他留下来加班，他也未必愿意，因为下班后的时间成本不一样了。本来上了一天的班就很累了，下班回家和女朋友亲热、玩玩游戏什么的娱乐一下多舒服，就为了这多 10 块钱的时薪放弃自己的下班娱乐时间，至于么？要是他正准备晚上去约会，那你给他时薪 60 他也应该不愿意。

时间是最公平的，每个人从出生就拥有，每个人的时间都一样，人与人之间的差距的产生是从把时间都花在哪了开始。时间即生命，要浪费，也是浪费在美好的事物上。

番外篇：经济学思维在两性关系中的应用

浅谈如何把经济学的原理、方法应用在两性关系中，促进关系的进一步发展以及保持现有关系的和谐稳定。

自我定价

每个人对自己的价值都会有自己的判断：我喜欢什么样的人、我值得什么样的人喜欢我、我和什么样的人般配……一部分的判断可能是自己亲自尝试得到的，更多的可能是来自周围人对自己的评价、条件相似的人的遭遇、异性对自己的态度……最后形成了对自己的价值的一个判断，这个价值就是自己的「市场价格」。不管自认为自己的价格是多少，最终这个价格是要由“买方”决定的。就像有时候会看到一些“不搭配”的情侣，可能在你看来，这个男生明显“配不上”这个女生（女生比男生好看多了），这也只是你的评价（社会的评价），只是一个「外部定价」，这个男生真正的价格是要由这个女生（买方）决定的，她觉得男生的价格很高，那这个男生的价格就是很高，外界的评价都不重要，并不能决定男生的真正价格。

提高自己的「市场价格」

由于你的真实价格实际上是由“买方”决定的，并且ta是主观的，那么可以通过一些小手段来提高自己的市场价格——即提高ta对你的价格评估。这里说两点——「稀缺性」和「陌生感」。

提高稀缺性

一个物品除了它的制造成本以外，还会有一些因素导致它的价格提升，比如物品对于物主有某种纪念意义，还有一个重要的因素会影响它的价格，那就是「稀缺性」。稀缺意味着只能被少数人所拥有，人们会以拥有高稀缺性的物品作为彰显自己身份地位的手段，拥有稀缺的物品也能够给人带来幸福感。

提高自己的稀缺性可以让“买方”愿意花更高的“价钱”来拥有你，在平时的相处中对方也会对你更加宽容——对你的缺点、错误更包容。
说白了，提高自己稀缺性的本质就是不要让别人那么容易就得到你。具体怎么做，你自己应该可以通过这个理论自己衍生出无数小方法，什么微信不要秒回、不要那么容易被约出来、体现你的独特性、……
营造陌生感
行为经济学有一个被广泛应用的研究成果——陌生感带来高级感，「不明觉厉」就是这个意思。

可以有意地引导对方进入自己熟悉的领域，人家看你侃侃而谈的样子，对你的好感会增加。但是不要经常用这个方法，不然人家会觉得和你没有共同语言，适得其反。另外，在陌生的场景做陌生的事情时，我们的大脑对时间的感知会变慢，这有利于迅速拉近两个人的距离。

感情终究要回归平淡

在热恋期的时候就要接受一个事实——感情最终是会回归平淡的。不管在热恋期的时候多么甜蜜、形影不离，随着在一起的时间越来越长，双方的热情也会逐渐消退，这种消退不一定代表不爱对方了，只是不像刚开始时那么腻歪了，谁都没法一直保持激情不减。随着彼此之间的了解越来越深，自己对于对方的吸引力也会随着时间被冲淡，这就是「边际效用递减」。

虽然感情终究会回归平淡，但还是可以通过一些方法，给对方带来新鲜感，让感情保持一定的温度：

保持一定的神秘感
不断充实自己
增加独处的时间
……

帕累托优化

双方至少有一方变得更好，同时没有任何一方受损。两个人恋爱后，有人因为恋爱而生活更差、心情更糟，这是一种比较差的恋爱模式。好的恋爱模式应该是两情相悦，两个人都感到比单身的时候更好了。
应该找相互喜欢的、都愿意为对方付出的，因为对方的出现而感到幸福。

放弃「沉没成本」

有些人在恋爱后，因为太爱对方而一昧地迁就、忍让对方，为对方付出的越来越多，但是最后换来的却是变本加厉，对方反而越来越不在乎自己了。恋爱关系中两个人应该是平等的，不要把自己的地位放得太低，不要牺牲自己去委曲求全，这样只会让你在对方眼里越来越廉价——不管多爱一个人，也别忘了爱自己。
爱情中双方当然都应该尽量包容对方，但这是两个人相互的，只靠一个人的持续付出而维持的关系，注定没结果。

如果恋情已经进行不下去了，也没有好转的趋势，就应该理性放弃，不要因为自己曾经为ta付出了那么多而不肯放手，那些都只是「沉没成本」。“没有自我”的爱换不来真正的幸福，最后只会被越伤越深。

该放手时就放手，自信的你真的很美。

信号理论

一般是指对于信息不对等的双方，一方通过发信号的方式使得另外一方获得己方信息，而另外一方则使用一些方式来进行筛查，过滤掉不符合预期或者目标的对象。

让对方通过实际行动（发信号）证明自己对于他的重要性和价值——如果对方是个上班族，可以适当地让他让为你付出一些金钱；如果对方是一个老板，可以让他为你花些时间……
看对方愿意为你付出什么，再决定是不是应该尝试进一步发展。如果自己是追求的一方，那就应该主动发出一些信号来向对方表明自己的心意。

行为经济学

通过一些行为经济学的知识，帮助在约会中获得更多好感。

最容易让异性产生好感的颜色是「红色」
温暖的环境/饮料会增加对方的好感；一起进行一些刺激的活动也有类似的效果
制造「小惊喜」让对方印象深刻
不要在无聊的时候结束约会，应该以甜蜜、美好的情绪结尾